题记：奋斗——讲述80后青春情感和奋斗历程的电视剧。而你我生活中的奋斗故事更加精彩。宁波华荣置业与搜房网、宁波晚报副刊部联合举办了“你我的奋斗”有奖征文活动！自活动开始，华荣风景九园的业主论坛就出现了许多或感人或朴实或精彩的参赛作品。征文经网上投票和评委评选，目前获奖名单已揭晓。从即日起，搜房网选登获奖作品，与所有网友们一起分享关于“奋斗”的故事。

奋斗?作为一名外贸人

作者：何萍

我搭一早的公交车往公司赶，刚上车，听到前后左右的几个女孩子在嘟囔繁杂的外贸会计和单证工作；我往车厢后部挤的时候，身后有两位男青年开始讨论起杂货类外贸发展的态势；我抬头，车载电视上打出“欲考外销员，请到某某培训学校”，甚至就在我跨下车的一瞬间，我的眼角也瞟到了硕大的一块广告牌，“某某物流，竭诚为外贸企业服务”。哦！外贸！一切都和外贸息息相关！

四年前，当我兴致勃勃地选择宁波这座潜力巨大的港口城市作为未来发展自己外贸事业的根据地时，我的确没有想到，现在要面对的是这么激烈的竞争市场！

记得大三暑期，在积极响应学校实习生组织的号召下，我开始一幢楼一幢楼地跑外贸企业毛遂自荐，不幸的是当跋涉出个人历史上最瘦和最黑双项“记录”之后，依然吃了不少闭门羹。想想那个时候，外贸人才市场已经开始走向饱和了。及至毕业后，大大小小的招聘会参加了无数场，场场也都是外贸人前脚接后踵的繁荣景象。现在呢，奋斗在外贸岗位的一线上，每天瞅着美元汇率往下跌，退税额度往下减，外贸的营生也似乎是越发艰难。

就在我的思绪漂出一丈远的时候，Kevin先生的一通电话把我拉回了现实。Kevin先生，韩国企业工程师兼CEO，朴实的方脸，蓬松的头发，矮小的个头，一对细眯的眼睛外加一副小眼镜。当我还是业务助理的时候，Kevin先生的韩式英语着实让我吃了不少苦头，但这之后他成了我在外贸领域里建立起来的第一位稳定的贸易商。通过平日里MSN上的沟通和邮件往来，我们确定产品开发计划并实时调整由模具到样品再到订单的生产周期，但这并不是一个简单的过程，由于Kevin先生异常谨慎又多变的工程师作风，时常让我在工作上遭遇很多意想不到的挫折。

就在今年4月份，Kevin先生来工厂讨论工作，我们一起确认了下一步的新产品开模计划并商订了合同，在他回国后，又多次在邮件中确认了产品设计图纸。一个月后，样品完成，当我在Kevin先生的急切催促下放弃五一休假时间将样品发往韩国后，不曾料到的是五一的假期才过，我就收到了他的急邮：“样品不需要了，产品设计要修改！”短短一句话，犹如夏日里的一记惊雷在我头顶炸开，只觉得顿时两耳轰鸣，黑了眼睛。连日来的疲惫不说，改动范围大的话还意味着模具作废，在时间和金钱上都必须重新来过。我焦急地向Kevin先生确认情况，最后还是得到了最坏的消息，一时间愤懑不已，言词激烈地向他提出了索赔，Kevin先生也很恼火，生气地告诉我这是美国方面客人要求变动所致，并非他诚心。我们就这样僵持了几天，那几天，我为工厂可能面临的损失焦躁不已，但冷静下来后想，只能争取减少损失，而不能就此放弃！

思想一旦清醒了，行动起来就顺畅多了，当我诚挚地向Kevin先生道了歉，表达了共同挽救损失的诚意，让我想不到的是，Kevin先生也对我道了歉，并承诺愿意承担模具上的费用损失。

你也许认为事情就这样圆满了，哦！事实上还远不止这些！外贸工作，尤其是在工厂的外贸工作，让我充分认识到了完成一个订单项目的艰难。我除了得重新面对那一堆让人眼花缭乱的CAD图纸，试图准确的用英语诠释线条上的改变，努力传达双方工程师的意见，我还得不停的和模具厂讨价还价，同时列出足够详细的计划表来保证不会被生产线上的任何一位主任进一步询问。外贸工作上的许多不确定因素也常令人啼笑皆非，不管是签完合同后消失几个月又再度出现的客人；还是当你需要和客人确认最重要的生产环节时，却收到他目前已开始度假的自动邮件回复。就我目前所理解到的是：当我们遇到这些事情，别无选择，唯有继续往下走，是的，继续往下走！

7月14号开始实施的新的收结汇政策，让我的工作又有了新的任务，银行—外管—海关一条线无限制的跑动。我的男朋友曾这样无比夸张的对我说：寻找海外市场的客人，是你！跟踪生产计划，是你！收汇、制单、发货，是你！外协，有你的份！现在连财务部门的结汇，核销也是你！你为什么不去世界五百强的工厂工作！

——Oh！因为世界五百强的工厂拥有完美的分工！

若干年前，外贸行业的发展犹如雨后春笋般在中国的沿海地区崛起，其蓬勃发展的势头到处透露出星星之火可以燎原的现代版气息，于是一时间，很多有志青年前赴后继地在自己的高考志愿上填注了美好愿望——国际经济与贸易——快速致富的代名词嘛！然而若干年后，形势悄悄开始发生变化，当这些有为青年一批接一批的从象牙塔里转而奔向更为广阔的社会空间，忽然，他们发现，外贸人才已经不在是昔日的香饽饽了！但是，有一点永远都不会变，它适用于任何时代任何岗位的任何工作者：“如果我没有比其他任何人更聪明，那么我只能比他们更努力，这样，我才能争取到存在并发展的权利！”

　　
竞争市场总是激烈的，我们，准备好迎接挑战了吗？

一切，要放弃还太早！